事業計画書の具体的な記載内容について
まず、事業計画書の記載内容を簡単に説明すると、①事業についての構想、②それについての具体的な計画、③これらを踏まえての将来性について、となっていきます。
これら一つ一つを簡潔かつ具体的に記載していかなければいけません。
事業計画書の記載内容
１．事業の構想について
まず、事業の構想について記載していかなくてはいけません。
なぜ開業しようと思ったのか、どのような事業をはじめるのか、競合する企業はどこなのかなど、開業の動機、事業の概要、市場の動向との比較がこの構想にあたります。
開業の動機や事業の概要に関しては比較的書きやすい項目かと思いますが、市場の動向との比較に関しては事前に自分で調査しなければいけません。
一番面倒な作業にあたりますが、事業構想の中では最も重要な項目と言ってもいいでしょう。
他社と比較することで担当者への説得力は大きく変わってきます。
逆にこの比較がなければ、理想論で終わってしまう場合があります。
将来を見据えた話ですので、どうしても経営がうまくいくケースばかりを考えてします。
やはり商売ですので売上が落ち込む時だってあります。
市場の動向との比較によってそのあたりを冷静に判断することができます。
仮にそれによってリスクが見つかったからと言って融資が受けられないといったことはありません。
むしろ、リスクがない事業構想の方がおかしいと思います。
リスクが見つかればそれについての改善方法をしっかりと説明できれば何の問題もありません。
２．事業の具体的な計画について
次は事業構想での内容を具体的に説明していきます。
事業構想では自分の会社への想いや、それに基づくこれからの経営方法などのイメージを説明してきましたがこれを具体化していかなければいけません。
どのような商品を取り扱っていくのか、その商品の販売先のターゲットは誰のか、商品をどこから仕入れるのかなどを記載していきます。
この計画が現実的なものか、非現実的なものなのかは担当者の判断によって決まりますので、本人がいくら現実的だと思っていても、それが伝わらなかったら全く意味がありません。
具体的計画の項目としてまず挙げられるのが「商品」についてです。
どのような商品を扱っていくのかを具体的に説明していきます。
また、その商品を扱っていくにあたり、自分がどのようなスキルがあるのか、また職歴、経験があるのかも一緒に記載していきます。
商品についての具体的説明ができれば、次はその商品を誰に販売していくのか、ターゲットは誰なのかを説明していきます。
まず、販売先を決めるにあって最初に確認することは、法人向けの販売なのか、個人向けの販売なのかです。
法人向けの場合は個人向けに比べると顧客を捕まえるのが難しいかと思います。
その代わりに報酬も大きく、継続性もあります。もし、すでに顧客先がある場合などは、その詳細も記載しましょう。
また、個人をターゲットにした経営を考えられている方は、年齢層などの詳細も説明していく必要があります。
３．商品の販売方法について
商品の販売先が明確になれば、次はそれをどのように販売していくのかを具体的に説明していきます。
店舗型の販売を考えている人であれば、その店舗の家賃はいくらかかってくるのか、その規模はどのくらいで、何人くらい雇っていく予定なのかを記載していきます。
また、最近ではインターネットでの販売スタイルが増えてきています。
店舗型に比べればコストは抑えられますが、どのように販売していくかは、専門用語も多くなってきますので、わかりやすく説明していかなければいけません。
４．商品の仕入れについて
販売する商品をどこから仕入れてくるのかを説明していきます。
すでに仕入先が確定しているのであれば、その取引先の会社の詳細なども記載します。
５．開業資金の使い道について
開業時に必要になる資金の使い道について説明していきます。 店舗型で販売されていく方は、店舗敷金がかかってきますし、備品なども必要になってきます。 また、人件費なども開業時から必要になってくる方もいるかと思います。 そのような、開業から２ヶ月間の運転資金の見積もりについても説明していかなければなりません。６．事業の将来性について
具体的計画が説明できれば、後はその計画に基づいた将来性がどうなのかです。
いくら素晴らしい計画であっても将来性がなければ意味がありません。
具体的にどのようなことを記載していくかについてですが、収支計画書を簡単にまとめた内容になっていきます。
収支計画書では、細かい数字まで記載する必要がありますが、ここではその必要はありません。
売上が上がり資金が増えても、将来も特に事業を拡大することなくこれまでと同じスタイルで経営していくといった、 将来の事業展開について、売上に応じて店舗を拡大していくといった拠点展開について記載していきます。
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